El negocio de la Franquicia visto por el franquiciente y el franquiciado.

¿Qué es lo principal a tener en cuenta?

Estas son las preguntas que debe formularse:

¿El concepto de mi negocio es reproducible? ¿Puede otra persona o grupo de personas, llevar adelante el negocio si lo capacito correctamente? ¿Puede mi empresa brindar el apoyo que los franquiciados necesitarán? ¿Goza mi empresa de una reputación envidiada por los demás? ¿Mi empresa está bien identificada con una marca?

¿Qué ventajas tiene franquiciar mi marca?

-          Crecimiento Sin Inversión Propia

-          Disminución de Riesgos

-          Rápida Penetración en el Mercado

-          Mejor Control de cada Unidad

-          Economía de Escala

-          Compra y Publicidad Corporativa

-          Valorización Marcaria

-          Mejor Feed Back

-          Management Estadístico

-          Mayor Poder

¿Qué problemas puede traer el franquiciar mi Marca?

-          Menor Discrecionalidad

-          Riesgo de desprestigio por Mala Operación del Franquiciado

-          Costo de Implementación del Sistema

-          Mayor control operacional

¿Qué hay que considerar a la hora de decidir armar una franquicia?

Primero hay que estar seguro de que el sistema de franquicias es el medio más apto e idóneo para la expansión de mi empresa, por lo que se deben considerar todas sus ventajas y sus inconvenientes.

El paso siguiente consiste en planificar los aspectos financieros (canon y fee de ingreso), legales (contrato), de qué modo se transferirá el know how (adiestramiento y manuales) y definir cuál es la estructura necesaria para dar soporte a la red de franquiciados.

Y por último, montar una operación propia a fin de probar suficientemente el concepto de negocio, para con esa experiencia mejorar el modelo, adecuar los manuales, especificar variables del contrato que posiblemente no han sido consideradas inicialmente y todo lo concerniente al éxito de la propuesta de negocio.

¿Es rentable franquiciar?

Si bien para comenzar con el desarrollo profesional del negocio y la confección de la franquicia se debe invertir, para la empresa franquiciante es altamente rentable franquiciar, no sólo por un volumen de negocio más amplio sino también por las mejores condiciones de compra o menores costos de producción.

¿Qué inversión es necesaria?

Esto dependerá de los trabajos necesarios que cada negocio requiera y de las complejidad de los mismos. Póngase en contacto con un especialista para que evalue los costes de su proyecto.

¿Qué prestaciones o contraprestaciones debo aportar?

La empresa que desea transformase en franquiciante aporta toda la información sobre el desenvolvimiento del negocio, mientras que la consultora lo procesa para implementarlo en el programa de franquicias.

Dra. Luciana Santa Eulalia